募集概要
ポジション概要
大手企業に向けたソリューション提案型営業を行うセールス／ビジネスプロデューサー職です。2025年2月に新たに立ち上げた「エンタープライズ事業」のメンバーとして、製薬メーカーや医療機器メーカーなどに対して、Holoeyesのプロダクトを活用したソリューションを提案・導入していきます。
サービス内容
「医療の暗黙知解消と個別化を推進するソフトウェアサービスを提供する」をVisionに、匿名化された患者のCTデータやMRIデータを3次元のVirtual Reality（VR）やMixed Reality（MR）アプリケーションで空間表示し診療のために提供。外科手術や内科的治療の正確性向上・リスク軽減のサポート、また医師の技術底上げを目的としたクラウドサービスを展開しています。
業務内容
製薬メーカーや医療機器メーカーなどを中心に、Holoeyesのプロダクトを自社製品のプロモーションや自社顧客である医師向けの教育支援などに活用したい、というニーズが高まっており、すでに多くの引き合いをいただいております。
クライアントニーズに応じて、自社プロダクトとサービスをアレンジする形で最適なソリューションを設計・企画・提案し、導入していくことがメインミッションです。
具体的な業務
- クライアント企業に対する事前情報収集、ニーズ集積・解析
- ソリューション企画検討、プレゼンテーション
- 契約交渉・折衝
- 受注後のプロダクト制作の進行管理
- 納品後の運用サポート
- 継続的なアップセル提案
チーム体制
2025年2月に発足したばかりの新規部門となります。（事業本部長＋カスタマーサクセス担当の2名体制）
- 事業本部長：エンタプライズ向け営業歴20年のキャリアをもち、自らフロントに立って牽引
- CS担当者：外資系医療機器メーカーでの営業・マーケティング経験を持つメンバー
7月には、エンタプライズ事業の接点拡大を目指し、製薬業界DXの第一人者を顧問として招聘。ネットワークの基盤を着実に構築しつつある状況です。
必須要件
- エンタープライズ向け企画営業のご経験 2年以上
- 顧客の潜在的なニーズを引き出し課題設定を行い、クロージングに向けたプロセスを設計する力
- 正解が見えない中でも主体的にPDCAを回し、より大きな成果を目指してきた経験
- インタラクティブなコミュニケーションの中から、潜在的なニーズや課題を発見する力
- これまでの経験を活かしながらも、新しい営業スキルの獲得や変化を楽しむ力
歓迎要件
- スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
- 営業戦略や営業企画の立案経験もしくは興味関心
求める人物像
- 医療 × tech領域への興味関心
- 若いうちから裁量権（マネジメント含む）をもって事業成長に携わりたい方
- 新しいソリューションのセールスを通し、自分が与える世の中へのインパクトを実感したい方