募集概要
ポジション概要
事業推進本部 医療機器営業チームのメンバーとして、新規販路開拓営業を行なっていただきます。医療用VR機器販売事業の営業窓口として、営業目標の達成を目指し、他の営業メンバー、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携しながらフィールドプレイヤーとして積極的に営業活動に取り組んでいただきます。
ミッション
＜医用画像と医療知見を空間的に再現・共有し医療の最適化を実現する＞をMISSIONに、患者のCTデータやMRIデータを3次元の空間コンピューティング（VR/MR）技術を用いて空間表示し診断および治療アシストのために提供。外科手術や内科的治療の正確性向上・リスク軽減のサポート、また医師の技術底上げを目的としたクラウドサービスを展開しています。
主な職務内容
- 新規法人顧客（医療機関・病院・クリニック）の開拓（営業戦略策定〜実行及びクロージング）
- 既契約クライアントとのリレーション構築、アップセル・クロスセルの提案
- パートナー卸・代理店との連携による新規リード獲得活動
- 営業戦略方針を踏まえた、具体的アクションの企画立案、実践
- 営業目標、販売予算、経費予算、KPI目標の作成と実績管理、報告
- 学会・展示会などでの販売プロモーション活動
- 全社会議、営業会議などの、各種プロジェクト会議への参加
チーム概要
事業推進本部 医療機器営業部（事業部長1名、チームメンバー7名）
新規顧客を獲得するフィールド営業4名が在籍、営業を支援する機能としてマーケティングチームに3名、カスタマーサクセスチームに3名在籍しています。
必須要件
- 医療機器メーカーや医療関連サービス会社などでの営業経験
- 大学病院や一般病院、クリニックの医療関係者に対する折衝経験
- 5〜10名のチームメンバーに対するヒューマンマネジメント経験
- 医療機関に対する営業を行うにあたって把握しておくべき、医療保険制度、診療報酬に関する最低限の基礎知識
歓迎要件
- XR・AIなどのデジタルテクノロジーに関する興味・関心
- 規模や業界に関わらず進取性のあるサービスを、自らが主体となってクライアントと交渉・折衝し、契約・導入をした過去実績
- ベンチャー企業での就業経験
- 病院施設、医師、医療従事者とのコネクション、ネットワーク
- 外科領域の業界情報、関連医薬品、関連医療機器、関連医療サービスに関する知識
- プログラム医療機器（Software as Medical Device, SaMD）の販売・流通に関する基礎知識
求める人物像
- 逆境にあっても常にチームにポジティブな雰囲気を醸成していける方
- クライアントとの間で、適切な関係性を構築し、キーマンとなる決済者をしっかりとグリップできる方
- 関連部署と円滑なにコミュニケーションを築き、周囲を適切に巻き込みながら業務遂行できる方
- 既成概念や慣習に捉われずに、柔軟な発想を持って最適な手段・手法を考え、提案・実践できる方
- 業界やテクノロジーの最新動向に関心を持ち、アンテナを張って情報を収集し、周囲にナレッジする意識のある方